Marketing Digital
Inbound Marketing, Já ouviu falar disso?
O Inbound Marketing é qualquer estratégia de marketing digital que visa atrair o interesse das pessoas. Ele é baseado na criação de conteúdo direcionado para um público-alvo específico, oferecendo informações relevantes que agreguem valor com a pretensão que o usuário “permita” a comunicação direta e o envio de novos conteúdos relacionados e importantes para ele, sem ser invasivo.
Definição do Objetivo
Para medir melhor os resultados e definirmos um plano de ações nós alinhamos os objetivos da implementação do Inbound Marketing.
Mapeamento das Personas
Conhecer o público-alvo detalhadamente é o que chamamos de mapeamento de personas. Vamos a fundo identificar seus desafios, dificuldades e desejos para criar conteúdo altamente relevante e útil para eles.
Definição e Implementação do Plano de Ações e Conteúdos
Um plano de ações de Inbound Marketing se baseia em 5 etapas principais (1. Aumentar Visitantes; 2. Converter em Leads; 3. Relacionar-se com a Base; 4. Identificar Oportunidades de Vendas; 5. Monitoramento de Resultados e Ação). Essas etapas são desmembradas em inúmeras ações específicas que são definidas de acordo com a jornada de compra do consumidor e com outros fatores, como a qualificação do lead, onde determinamos se ele possui as características de um potencial cliente, se é hora de realizar uma abordagem de vendas ou se é necessário nutri-lo com mais conteúdo, por exemplo.
Como funciona o Inbound Marketing ?
Os consumidores já não estão dependentes da palavra dos vendedores e das suas equipas de venda para conseguir informação sobre um produto. A Internet traz toda esta informação, dando até respostas às perguntas mais específicas sobre o seu produto.
O consumidor é hoje mais informado, sem necessidade de um discurso de vendas gigante para ficar a conhecer um produto.
Esta mudança de paradigma pode ser usada em vantagem das empresas a comercializar produtos e serviços. Poderás aplicar na tua empresa, por exemplo:
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um controle das tuas redes sociais
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uma estratégia de gestão de avaliações na tua presença online
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a construção de um website autoritário perante as pesquisas no motores
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o desenvolvimento de uma estratégia de conteúdos que irá ser usada para informar os teus potenciais clientes e clientes sobre os teus produtos ou serviços
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o controle das pesquisas locais e gestão da presença online dos diferentes pontos do teu negócio (se os tiver)
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uma compreensão sobre a jornada de compra dos teus potenciais clientes para que consigas interagir com eles ao longo desta jornada de forma relevante